Miejsce: Warszawa
Cena: 1600 zł
Czas trwania: 16 godzin
Najbliższe terminy:

Zadzwoń: (22) 497 07 64

Do udziału w kursie zapraszamy:

• menedżerów sprzedaży średniego szczebla
• przedstawicieli handlowych

Cele szkolenia:

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• analizować potencjał swojego terytorium
• skutecznie planować aktywność sprzedażową
• dokonać analizy potencjału klienta
• ustalać cele zgodnie z priorytetami
• planować wizytę u klienta
• analizować podjęte działania, wyciągać wnioski i generować bardziej efektywne rozwiązania

Ramowy program szkolenia:

• planowanie strategiczne
• analiza mocnych i słabych stron jak również możliwości i zagrożeń
• ustalenie co robić by zwiększyć skuteczność sprzedaży i dlaczego wybrane rozwiązania są skuteczne
• cele handlowca a cele i misja firmy
• segmentacja rynku - do kogo adresujemy nasz produkt
• strategie sprzedaży - przygotowane przez uczestników w ramach ich terytorium sprzedaży
• określanie potencjału klienta
• analiza klienta
• planowanie zadań i określenie ich priorytetów
• analiza efektywności działań
• narzędzia skutecznego planowania krótko i długoterminowego
• źródła straty czasu oraz sposoby ich eliminowania
• metody radzenia sobie z papierami

Metodyka zajęć:

• forma warsztatowa
• mini wykład
• ćwiczenia grupowe
• analizy przypadków
• gry
• film
• prezentacje uczestników

Polecane szkolenia uzupełniające: