Miejsce: Warszawa
Cena: 1600 zł
Czas trwania: 16 godzin
Najbliższe terminy:

Zadzwoń: (22) 497 07 64

Do udziału w kursie zapraszamy:

• pracowników działów zakupów
• pracowników działów sprzedaży
• menedżerów wyższego i średniego szczebla
• osoby reprezentujące firmę w bezpośrednich kontaktach z Klientem

Cele szkolenia:

Celem zajęć jest nabycie przez uczestników szkolenia umiejętności:

• poprawnego rozumienia treści umów
• świadomego kształtowania stosunku prawnego
• zabezpieczenia się przed niechcianymi konsekwencjami umowy
• zabezpieczenia realizacji kontraktów

Ramowy program szkolenia:

Prawne konsekwencje działań podejmowanych w trakcie negocjacji

• warunki podejmowanych czynności
• formy czynności prawnych
• ograniczenie zasady swobody umów
• wady oświadczeń woli
• uchylenie się od skutków prawnych oświadczenia woli
• zawarcie umowy w  trybie rokowań

Instytucje prawne w negocjacjach

• list intencyjny
• umowa przedwstępna
• oferta
• rokowania
• zaproszenie do rokowań

Prawne konsekwencje działań negocjacyjnych:

• skutki prawne formułowanych stanowisk
• konsekwencje podpisywania protokołów zbieżności i rozbieżności
• deklaracje współpracy - zakres odpowiedzialności prawnej
• odpowiedzialność za zerwanie rozmów
• konsekwencje prowadzenia negocjacji w złej wierze

Zabezpieczenie realizacji kontraktów

• rodzaje umów handlowych
• skutki niewykonania umowy
• kary umowne
• klauzule sporne
• niedozwolone klauzule umowne

NA ŻYCZENIE KLIENTA:

• wykonanie zobowiązania
• skutki niewykonania i nienależytego wykonania zobowiązania
• pojęcie szkody i sposoby jej naprawienia
• potrącenie, zwolnienie i odnowienie długu

Metodyka zajęć:

• krótkie prezentacje merytoryczne
• analiza doświadczeń
• rozwiązywanie indywidualnych problemów
• dyskusje merytoryczne

Polecane szkolenia uzupełniające:

• Komunikacja i argumentacja w negocjacjach (handlowych)
• Skuteczne przekonywanie i wywieranie wpływu w negocjacjach