Miejsce: Warszawa
Cena: 1600 zł
Czas trwania: 16 godzin
Najbliższe terminy:

Zadzwoń: (22) 497 07 64

Szkolenie skierowane do:

• menedżerów wyższego i średniego szczebla (Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager);
• Human Resources Manager;
• osoby zarządzające firmą, sprzedażą, innymi pracownikami.

Celem zajęć jest doskonalenie wśród uczestników szkolenia:

• zarządzania sprzedażą
• planowania
• organizowania
• motywowania
• wyznaczania celów
• analizy efektywności
• monitoringu działań

Ramowy program szkolenia:

Organizacja

• czynniki strukturotwórcze
• zasady organizowania działu sprzedaży
• zasady organizowania stanowiska pracy
• zasady wyznaczania zadań

Planowanie

• indywidualny plan pracy
• planowanie czasu
• podział zadań
• standardy wyników

Motywowanie w zarządzaniu sprzedażą

• płacowe i poza płacowe czynniki motywujące
• dodatkowe motywatory
• umiejętność przekazywania złych wiadomości
• spójność ze strategią firmy

Wyznaczanie celów i monitoring działań

• zasada S.M.A.R.T.
• co monitorujemy
• jak monitorujemy
• tabele monitoringowe

Analiza efektywności

• wybór efektywności
• jak czytać zestawienia
• porównania i statystyki

 Metodyka zajęć:

• forma warsztatowa,
• ćwiczenia grupowe,
• analizy przypadków,
• inscenizacje.

Polecane szkolenia uzupełniające: